第五十二章确定起跑点


    王自立和张一丁跟在吴英后面，穿过雕塑长廊，经过古色古香的川剧舞台，在一排排标识着会仙居，禅茶一味，三剑客……包间后，王自立突然听到悠扬的琴声，这声音好熟悉，但他记不得是什么曲子。转脸看张一丁，张一丁若无其事地继续跟着吴英在走。琴声越来越清晰，王自立沉浸在琴声中。


    “到了。各位茶友，介绍个新朋友，这是我老公张一丁，张一丁的结拜兄弟王自立，他想在城果开茶叶店，拜请各位给他提些建议和帮助。谢谢大家。”吴英说完对着里面的人双手合十做了个揖。


    “王自立，我给你介绍，这位是蒙顶山兴源茶厂的老板毛鹏，自产自销，我们茶坊好多茶都来自他那里。他最有名的是甘露毛峰。这位是有名的茶博士邓艺玲，茶艺精湛。古筝十级，她刚才弹的就是《春到湘江》。


    这位是川剧变脸的主打演员杨一平。顶灯演员刘政道。他们都有一个共同点就是爱喝茶，品茶，知茶。除开毛老板，他们都在我们茶坊工作。我们这里最低消费28元/人就是喝碗茶？你们的开支由我请客。”


    “你们这里最高消费是多少？”王自立反问。


    “最高消费，不论。我们这里开业以来，有人消费了一万八仟元。仅此一人。一般而言，在我们这里常销的是竹叶青，碧潭飘雪，每客60元，好点的108，再上一档180元。”吴英一一道来。


    “这也太黑了吧。一杯茶要180元！”张一丁两额鼓起青筋喃喃自语。


    “其实很多人来这里消费主要的享受文化氛围。我们这里可以看非遗国粹，“川剧变脸，顶灯……，另有雕塑，阐述川茶历史，文化，还有川人民居。看起来一碗茶收了二十八元，但它的价值远远超过票价。我们开业这么多年几乎天天爆满，特别是节假日，不预订位置一坐难求。”吴英继续吹。


    “那你们茶坊一年收入很可观哟。”王自立在心里默想经过了十五个包间，外面大厅里横竖排列十张茶桌，十乘十一百桌四百人乘二十八，哇，一万多，还不带包间的人。茶叶消耗量日均200斤，太不可思议了。”看着吴英，眼睛里不自觉地带了份质疑。


    “不相信？我们茶坊占了三点，天时，地宜，人和。前年有人完全仿制我们，结果经营惨淡，据说亏了几百万。不要眼红别人的生意，因为那不属于你。我们老板是谁吗？川剧名角祖望。所以在表演上我们不缺演员。如果你开一家，有人去吗？其中的道理不用说了吧。……”


    “吴总负责茶坊的经营，茶坊里不论大小事务都是吴总说了算。祖老板只负责收钱。”邓艺玲插话。


    “吴总？”张一丁惊得腾地一下站了起来。


    “一丁，你干啥？”王自立一把纠住张一丁的袖子，把他按到椅子上坐下。


    “我的确在这里帮老板打理生意，这是工作无他。你们今天来主要是为王自立找出路，对吧。自立你开茶叶店如果定了，可以和毛老板签购销合同，做他们厂的一级代理商。还有请你们以后表演节目时推荐他的茶叶店。”吴英在张一丁和王自立脸上扫了一眼，淡淡地说。


    “行，兄弟你把合同准备好，我随时签。”毛鹏拍着胸脯承诺。


    “吴总吩咐的事肯定尽全力。如果没事我就先走一步。”邓艺琴笑着点头应承完起身告辞。


    不一会包间就只剩下他们三人了。张一丁的脸紫胀着，半天憋出一句。“你给了老板啥好处？他给你股份，还让你说了算，我可不想当乌龟王八…………”张一丁脸红脖子粗地瞪着吴英低吼。


    吴英看着他皱了皱眉，脸上布满了红晕良久没有说话。


    “张一丁说啥呢？走走走。我们先走一步。”王自立拉着张一丁的胳膊就往外走。


    “告诉你，辞了这工作，否则离婚。”张一丁挣脱王自立转身用手戳在吴英的额头上。


    吴英双手握拳，紧紧地盯着张一丁，泪珠在眼眶里打转。


    “听清楚了，不辞职就离婚。”张一丁把脸凑在吴英面前嚣张地加了一句。


    吴英嫌恶地将头往后仰，眼光犀利地瞪着他，冷冷地警告：“君子一言。”


    “王自立，抱歉让你看到我们这么丑陋的一面。他现在疯了，请你谅解，照顾他。”说完她挺着胸，昂着头蹬蹬蹬地走出包间。


    “你以为我不敢……哼！”张一丁冲着吴英的背影挥了挥拳头。借坡下驴。讪讪地对王自立说：“我最讨厌她这个拽样子。”


    “嗯。”王自立看了他一眼，心里想不通，吴英为啥要嫁给他。联想到吴灿，他不由得在心里叹了口气。这几年他因为张一丁的多疑，很少和他们打交道。没想到张一丁的醋味更浓了。


    其实，夫妻之道最重要的就是信任，如果缺失了最基本的一点，感情会在怀疑中一点一点消耗掉至到反目。


    谁愿意在怀疑中生活一辈子。一次，两次可以想着是爱得太深，三次，四次会感到不舒服，五次，六次，n次就会厌倦，失望到真正失去。


    出了茶坊，王自立到了医院。


    刘智慧挽着王志强的手臂医院门口休闲小花园散步，两人不知谈到什么，笑得特别畅快。


    “爸，妈，你们笑啥？恢复得不错吗？”王自立见他们高兴的样子，自己的心情也跟着高兴起来。


    “听你妈说，你在考察市场行情，要开店？”王志强关心地问。


    “嗯，经过考察，测算应该可行。打算明天去谈加盟店的细节。想在年前敲定。要过年了，医生说好久出院？”


    “明天，哦，儿子，我看你同学刘悦不错，漂亮，温柔……”刘智慧又要给王自立牵线搭桥。


    “嘿，儿子的事自己清楚，不要瞎操心。”不等刘智慧说完，王志强就打断了她的话。


    “呵呵，我还有好多事要做。回了。”


    王自立匆匆逃离了医院。他不想事业没有起步又陷入情感的泥潭。


    回到家就接到吴英的电话：“王自立，我们茶坊一年的茶叶用量很大，因为用量大所以由茶叶经销商直接供货。这一点我帮不上忙，请谅解。


    在茶坊工作多年，接触了这么多茶客，个人认为茶叶生意大有可为。你决定开，供货方面我可以为你提供方便。有事仅管找我，不用在意张一丁。啪。”电话挂断了。王自立看着手机发了会神。想，好一个女强人。


    连续几天，王自立马不停蹄地在城果各主要街道找店面。找了一天都没有合适的地方。


    “你可以问问英子，她接触的人多，说不定她有信息。”张一丁也跑烦了，提议道。


    王自立把手机开成免提拨通了吴英的电话。


    “喂，英子，你们附近有店铺转让吗？我和张一丁把城果都转完了都没找到合适的铺面。”


    “哦，我问问，等两分钟打给你。”


    “王自立，昨天刚好有家童装店转让，店铺有100多平，租金不便宜。但地段好，不愁租客，你要的话得赶快。啪。”电话挂断了。没有半句废话。


    “哼，她就这个得性，一点不像女人。”张一丁听完吴英的话，不说两句心里不舒服。


    王自立以十五万的年租金，十万转让费拿下了这个门面。


    签下合同英子的电话就到了。“王自立门面接手没有？如果要装修马上到茶坊来，还是上次那间。”


    “张一丁，你可以去挣钱了。我在附近看看。”


    “真的。我跑滴滴去了。”张一丁等王自立点头，开起车就走。


    “英子。”


    “张一丁没跟来？”英子往王自立身后看了看问。


    “他跑滴滴给你挣钱去了。”王自立笑着说。


    英子无言地撇了撇嘴带着他推开包间门。


    “李总，这就是我说的王自立，王老板。我还有事，你们谈。”吴英给他们介绍完就退了出去。


    “王老板，不瞒你说，你接下的店铺我装修了三次，那家店铺我太熟悉了。听英子说你打算开茶叶店，打算走高端路线还是中端。因为这牵涉到装修格调。”李总说完端起一杯盖碗茶轻轻碰了碰茶碗。


    “高中端，前期我做了些调查，这一带基本上是政府机构，高等院校，以及城果有名的公司都集中在这一带，另外左面恒泰花园小区也是城果数一数二的高端小区。所以如此定位。还有一点在英子她们茶坊消费的顾客也是不差钱的主，他们在茶坊品了茶，在家里还会喝茶……李总，你说我租的店铺，你装修了三次，也就是说没有那家把生意做长过。”王自立炯炯有神地盯着李总。心里想，这家店难道被人施了魔咒？


    “如果走高中端路线，你的装修必须上档次，否则不搭调。装修预算多少呢？”李总避开了他的问题，直达主题。


    “看你们的收费标准。十天。现在签订装修合同，今晚就把装修设计发给我，明天开始施工。钱在你们收费标准上我多给一万，做为春节期间的加班费。”王自立说完微微欠了欠身。


    “成交，干大事不拘小节。你的作风符合我的胃口。合同我带上了。”李总说完从抽出一叠合同递给王自立。


    ……………………


    当晚王自立就收到了设计图和彩色效果图。店铺被设计成了完全中式古朴典雅，高贵而不奢靡超出王自立预期的效果。另附了一张文字说明。王自立没有马上回复，等了两个小时才回复。再次强调完工时间。