端起杯子来喝了口茶水，黄广玉皱着眉头说道：“你是说，暂时放弃京城市场，主动避开和嘉悦电器的直接竞争，然后开拓其他市场，与此同时，加强和国内家电制造厂商的合作，先把咱的基本盘做稳当了，再返回头来收拾姓何的那小子，是这个意思吧？”


    谢鹏飞点头道：“没错，我就是这个意思，看嘉悦这个发展势头，咱们跟他硬碰硬并不明智，倒不如避其锋芒、退避三舍，按部就班徐徐图之，武装自己，待将来再战。”


    黄广玉想了想，说道：“但是你有没有想过，这几年的经济形势一直就不怎么好，物价一个劲儿往上翻，工资却没涨多少，就算去其他城市开疆拓土，老百姓们的购买力能有多大还在梦里呢。”


    谢鹏飞一挑眉，奸诈笑笑，说道：“黄总，您不能不承认的是，嘉悦给我们上了很好的一课啊，直接对接厂商，迈过批发商那层环节去，实行直营模式，才能做到利润最大化。既然他们这套薄利多销的打法在京城能够取得成功，咱们原样照搬，在其他城市一样能够取得不菲的销售成果的。”


    黄广玉一拍大腿，赞道：“老谢你可以的，那就按你说的办，就去你说的那四大城市开疆拓土，我给你两个月的时间，在这四大城市中各开三家门店。另外，我也不想就这么放弃掉京城市场，咱们要暂避嘉悦的锋芒没错，但也不能就这么认怂了，咱给他来个农村包围城市。”


    谢鹏飞问道：“您的意思是，往顺义、昌平、通县那边发展发展？”


    黄广玉说道：“嗯，老谢，你这脑子蛮好使的。”


    “不不不，要说还是您的计策高明！”


    打死夏晨也没想到黄广玉居然撤了，消息传过来的时候，夏晨诧异了一下，随后就想清楚了黄广玉的意图。


    他这是见自家店势不可挡了，自觉回天无力，无法与自己形成竞争，战略性撤退了。


    怕是还有其他原因吧，比如说走私电器之类的。


    上辈子老黄是如何发展壮大起来的，夏晨太清楚了。


    说起来，苏柠的崛起才是促使果美不得不做出经营方向转变的关键原因。


    但这辈子自己的出现却无意中改变了前世果美的发展进程，让黄广玉意识到，单纯靠倒腾进口电器想要跟其他电器零售商竞争，他一点胜算都没有，并且存在着很大的风险。


    毕竟他那些所谓的“进口家电”中，有很大一部分来历不明。


    看着风尘仆仆赶回来的何行长和妩媚动人的小钰姐，夏晨苦涩一笑，说道：“老黄撤了，不过对咱们来说，他的战略性撤退并不是个好消息，这家伙儿缓过神儿来了，去了上广深杭进行扩张，并且派出了一支销售团队，四下出击去跟家电生产厂商进行谈判，恐怕下一步，他就要复制咱们的模式，在以上四地开展轰轰烈烈的促销活动了。”


    出门一周的行长精神还不错，看来南方的陪酒小姐姐们并没有把他压榨得太狠。


    听了夏晨的话，何正斌挠着头说道：“能够预料得到，老黄又不傻，人一看打不过你，肯定果断跑路呗。”


    萧钰说道：“那么，咱们要跟吗？”


    意思是，要不要也把店面扩张出去，别被他落下得太远了。


    夏晨也在考虑这个问题，到底要不要跟呢？


    他很快就有了决定，对两人说道：“不跟，首先来说，追着打我们没那么多的资金，即便各家厂商支持我们，允许我们先货后款也不行，二位可以想一想，租房、人工、货运咱们都是短板，也都是需要大笔花钱的地方，跟果美这种已经发展了几年的成熟店铺没有丝毫可比性。”


    两人都点着头，表示认可。


    夏晨继续说道：“其次，京城才是咱们的大本营，只要守住这个大本营，咱们就能立于不败之地。我想，老黄也不会傻到主动放弃京城市场的，他一定还有其他安排，只是我现在还没想到他下一步的打法是什么。


    不对，我想到了，咱们开的三家店位置太好了，他意识到想要在市中心跟我们抢食吃无比困难，所以改变策略，要向郊县进行扩张，他这是要成为郊县天王啊。


    这把我们可以跟一下，安排下去，一个月之内，我要看到京城所属的所有郊县至少有我们一家店开门迎客，并且咱们的每一家门店都要开在果美对面。”


    对外扩张这块一直是行长在管着，闻言，他点头说道：“我这就通知老侯，让他安排人下去找合适的房子，果美在哪儿咱在哪儿。”


    萧钰皱着眉头问道：“账上的钱还够花吗？”


    夏晨叹口气，说道：“不够的话也没问题，辛苦小钰姐通知吴凯和李磊，让他俩把游戏厅和卖玩具的收益先挪过来用着。另外厂商那边您也沟通一下吧，尽量说服他们先赊一批货给咱。”


    “好的，我一会儿就打电话通知两位经理，至于厂商那边，我觉得应该没问题的，毕竟咱们之前卖得这么好。”小钰姐笑容灿烂地说道，美眸凝视着夏晨，真是越看越喜欢，小流氓认真起来，对女人的诱惑力反而更大了。


    看着小钰姐眸光似水，柔情无限的亚子，夏晨也忍不住冲动了下，夹紧双腿咳嗽一声，说道：“那就辛苦二位了。”


    小钰姐低头一笑，起身后出了夏晨办公室。


    行长却凑过来，嘿嘿笑道：“你俩有情况。”


    夏晨一点都不慌，平静地说道：“没有。”


    “你猜我信不信？”


    “我不猜。”


    “哈哈哈哈，那就是有情况了。”


    “判断的依据是什么？”夏晨很懵，他实在是搞不清楚行长为什么如此肯定。


    行长一屁股坐在夏总的办公桌上，咧着嘴说道：“平时我要是问你，你猜我信不信？你一定会说，你猜我猜你猜我信不信？然后就是车轱辘话来回说，直到咱俩都嘴皮子发麻筋疲力尽为止。


    今儿不一样啊，你丫的张嘴就说不猜，一个磕巴都不带打的，这说明什么？说明你潜意识里就很抗拒这个问题，所以才一点都不带犹豫的，开口直接表露了内心的真实想法。”


    夏晨震惊了！


    “丫不去学心理学都白瞎你这个人儿了！”


    行长变聪明了啊，他在南方有什么奇遇吗？


    碰到世外高人了？


    被世外高人点拨了？


    还是遇见得道高僧被开光了？


    行长猖狂大笑，笑得哈喇子都快顺着嘴角流出来了。


    “这就是承认有情况了呗，我跟你说啊老夏，在学校那会儿你就老觉着哥们儿就是一莽夫，却没发现哥们儿也是有脑子善思考的，这种固有印象真要不得了，从现在起，你必须改变对哥们儿的原有印象，重新来认识我这个新时代的四有新人。”这货越说还越来劲了。


    “好吧，四害新人，我叫夏晨，今后请多关照。”夏晨向行长伸出手。


    啪地扇开他的手，行长咬牙切齿道：“丫要废我跟你说！丫这种思想很危险！别怪哥们儿没提醒过你，丫思想若是继续滑坡，随时有被专政的可能性！”


    “我就说了个四害新人而已，咋还犯大不敬的罪过了呢？我学问少，你可别吓唬我啊。”夏晨佯装瑟瑟发抖的野生鹌鹑。


    行长笑破声了，好不容易止住笑声后，他从包里掏出来一份合同，啪地拍在桌面上，说：“不跟你逗咳嗽了。潘大爷那人其实不错的，表面上很严肃，内心就是个老顽童，我跟他见面后聊得很愉快，都快成忘年交了，他听我介绍完咱们嘉悦在京城的规模后也非常支持咱们的发展，一级代理商的合同很快就签下来了，价格也公道，出厂价每台冰箱2600，比海尔那边整整低了400块钱呢，并且允许我们先货后款。”


    拿起合同看了看，夏晨挺满意的，笑着问老何：“那你怎么耽搁了这么长时间？是不是跟陪酒小姐姐们……”


    “没有没有。”行长连连摆手道：“想到哪儿去了你？我是那样儿的人么。”


    “你是。”夏晨说得非常肯定，“你潜意识里很抗拒这个问题，所以不假思索就脱口而出了。”


    我靠！


    这就是传说中的有仇当场就报了？


    “兄弟，咱不带这样的啊。”行长有些激动了，“我之所以没能及时赶回来，还不是因为要给你搞那些红白机么，你知道为了弄到这三千台红白机，我费了多大劲吗？”


    “三千台，这么多吗？”


    “你为什么不问我费了多大劲呢？我好伤心啊。”


    夏晨呼地站了起来，边走边说道：“费劲也是老秦那朋友费老鼻子劲了，跟你有个毛的关系啊？”


    何正斌连忙跟出去，低眉顺眼嘟囔道：“狗日的秦广年，一准儿打我小报告了。”


    他不知道的是，他在南方花天酒地、乐不思蜀，一晚上连御两个陪酒小姐姐的故事，并非秦广年告的状，之所以暴露了，是因为他身边有个叫侯志忠的奸细一直在密切关注着他。


    夏晨哼哼了两声，也不点破，已经打定主意回头去门口电线杆子上撕两张老中医专治某种病的小广告给他看看了。


    夏总觉得，这货看到那些图片后，一准儿会对陪酒小姐姐深恶痛绝的。


    二狗子抱着一台红白机爱不释手，见亲哥大步流星走过来，他嘿嘿一笑，说道：“哥，给弟弟打个折呗。”


    夏晨今天难得的好脾气，搂着二狗子的脖子亲昵地说道：“别说打折了，送你一台都没问题，不过……”


    “有事儿您吩咐。”夏阳的态度前所未有的端正。


    “看到那面电视墙没？”


    “看到了。”


    “打今儿起，你啥都不要干了，把红白机接到电视上，想怎么玩儿就怎么玩儿，能闹出多大动静来就闹出多大动静来，回头我让人再去弄台音响给你接上，是时候展现你游戏之神的天赋了兄弟，哥能不能发，就看你接下来的表现了！”夏晨笑嘻嘻说道。


    “交给我了哥，您?好吧。”


    行长在旁边叹息一声，二狗子还是年轻啊，这时候难道不该跟你哥谈谈条件吗？


    比如说，卖出去一台游戏机，你给我多少钱提成啊？


    总不能把我当免费劳动力吧。


    行长决定亲自教授二狗子一下什么叫做营销学，他刚张开嘴巴，就看见一道如电般的犀利目光飙射过来。


    夏晨拧着眉瞪着眼对他说道：“丫给老子闭嘴！”


    行长不屑地嘁了一声，拍拍二狗子的肩膀后说道：“回头来找一下哥哈。”


    “好嘞斌哥。”二狗子应的很痛快。


    见行长转身走人了，夏晨心说完蛋了啊，我已经能猜出来这货要跟二狗子说啥了，丫就是个唯恐天下不乱的人呐。


    吐出一口气，夏晨一咬牙一跺脚，对二狗子说道：“好好打游戏，把小朋友们都吸引过来就成，只要卖出去一台，哥就给你提成……两块钱。”


    “二十块钱。”二狗子也不傻。


    “五块。”狗东西又咬咬牙。


    “我不干了，我卖出去一台洗衣机还能到手三十块呢，打游戏多浪费脑细胞啊，卖一台才得五块钱，不划算啊不划算。”二狗子果断撂挑子。


    “十块，不能再多了。”狗东西还是加码了，心里也骂，小王八蛋，没看出来，你还是个贪得无厌的家伙。


    算了，人尽其才物尽其用，本着不浪费人才的原则，哥妥协了还不成。


    二狗子琢磨琢磨，伸出手说道：“成交！”


    玩个游戏还能挣钱，傻子才不干呢。


    啪！


    两个巴掌击打在一起。


    导购员们都看傻了，这可真是一对亲兄弟啊，都是见了钱不要命的主儿。