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第590章 【中区之王——吴氏!】

    光大大厦位于香港著名的金融街——皇后大道,在这座大厦有三家金融公司,分别是光大银行、光大证券、光大保险。


    光大银行在港岛的名气并不算高,一直很低调;


    存款份额一直排在香港第三,仅次于汇丰、恒生;


    如果不算吴光耀的存款,可能还会排在渣打之后。


    反之,光大证券在香港已经是赫赫有名,战绩斐然!


    至于,光大保险则是通过一系列收购中小型保险公司,组成的公司;


    保险收入市场庞大,但香港的保险基本被英资大保险公司垄断,华资保险只能夹缝求生;


    因为保险公司就是一个‘信誉’的招牌,不经过长期的稳健经营,别想着立杆见效!


    吴光耀来到光大证券的办公室,立马吩咐文员让刘禹来向自己汇报;


    不到三分钟,刘禹就面含微笑的走进办公司。


    “这么快!我这里茶都还没有喝上一口呢!”吴光耀打趣道。


    “老板工作忙,我可不能耽误您的时间!”刘禹坐下之后,轻松的说道。


    这种相处模式可以看得出来,吴光耀和这些高管相处很愉快;


    当然,吴光耀对这些管理层即宽厚,又非常的严厉;


    谁要是做错了事,吴光耀非亲自把他叫到办公室,不是小小的责备,而是大大的责骂;


    要是急起来,恼怒起来,吴光耀三更半夜挂电话去管理层家,骂个狗血淋头也有之。


    当然,吴光耀的骂,不是喜怒无常的骂,而是有理有据的骂,骂到实处;


    极少有骂错的情况,倘若有,吴光耀时候也愿意找管理层赔礼。


    在这种环境下,吴光耀旗下很多管理层到最后都能独挡一面;


    至于离职情况,基本极少有之,跳槽更是万中无一。


    吴光耀没理刘禹的奉承,说道:“基金部准备的怎么样?”


    刘禹显然知道老板真正关心的意图,说道:“不敢隐瞒老板,显毅的能力很不错,是个干大事的人,基金部已经被他打理的井井有序!”


    知子莫若父,吴显毅的能力,吴光耀一点也不担心;


    但忧虑的是性格!


    吴光耀严肃的说道:“能力是一回事,做事态度是一回事!我旗下公司最不缺的就是有能力的人,做金融需要的是严谨、严肃、严格的态度。”


    刘禹郑重的说道:“老板可能不了解显毅的工作实际情况,我个人的评价就是他从不向任何人表现出自己的身份,和同事、上司交际都非常好,工作态度良好,业务专业.......当然,下班后的生活,我也了解一些,无非就是年轻人喜欢的生活,也没有什么大问题。”


    吴光耀一愣,刘禹不敢欺骗自己,再说他也没有必要欺骗自己!


    “这就好!这些表现都是正常人的表现,没有什么值得夸奖的!”


    自己当然不会当着别人的面夸奖自己儿子,再说了,也没什么好夸奖的。


    吴光耀拿出一沓资料,递给刘禹,并说道:“我们公司的第一支基金,去向这些名单上的人推销;他们都是政府公职人员、两会议员,该怎么操作,你应该心里有数!”


    自廉政公署建立以后,港岛实行的是高薪养廉,香港的廉政已经处于世界前列;


    不过,华人讲的是人情世故;


    就算吴光耀在港岛权势滔天,港府的一些部门,依旧是吴光耀需要结交的;


    所以,吴光耀就想到了这一招!


    吴光耀在港岛,素来有‘股神’之称,所以光大证券的第一支基金,一定很受欢迎;


    就当专门为这些议员、公务员理理财了!


    刘禹自然知道老板的目的,所以开口说道:“恩,我会在近期分批召开一些酒会,届时我带着显毅,向这些人做宣传。”


    名单人数太多,全部集结在一起,容易被人误会。


    吴光耀没有多言,这些琐事就让刘禹去操心了;


    起身,吴光耀说道:“走,带我视察一下各个部门,为我介绍一些新来的人才!”


    刘禹高兴的起身,说道:“老板还别说,最近还真网络了一个人才,而且还和你有些渊源!”


    吴光耀笑着说道:“那家公司管理层的子弟,被你网络了!”


    刘禹说道:“不是管理层,是你船上的一个资深海员!”


    吴光耀突然感到有点窘迫,脸色怪异,说道:“不会被裁员了吧!”


    刘禹一愣,犹豫了一下,说道:“这倒不清楚,我们假装不知道算了!不过这位人才还不错,美国芝加哥大学毕业,本来要读博士的,不过只读了一年,就因为家庭条件问题,回港工作了!最近表现不错,是个好苗子!”


    吴光耀也愣住了,不会是袁天凡吧!


    心里虽然惊讶,脸上却无异色。


    “走吧,等会介绍给我认识认识,要说伯乐,我可是大伯乐!”


    两人在公司开始走访,每个部门都会停留了一会;


    来到新成立的基金部,吴光耀也并无异色,正常的交流了几句,就离开了。


    来到债权部,吴光耀有点好奇起来,袁天凡原本不是该去汇丰银行旗下财务公司获多利吗?


    怎么跑到光大证券的债权部了?


    所谓债权部,就是代理公司上市的金融机构!


    这是一个相当重要的公司部门,一个公司从决定上市的那一刻起,就离不开这样的一个部门;


    上市的手续,以及上市之前该如何炒作价格等等,都需要一个专业的团队;


    这个团队说白了就是资本的运作高手!


    和部门负责人稍微聊了几句后,刘禹就带着吴光耀来到袁天凡作为旁;


    “袁天凡,这位是我们的老板吴光耀先生!”刘禹介绍道。


    看得出来,此时的袁天凡还很青涩,见到吴光耀很紧张。


    “老板好!”


    “小伙子不错,挺有精神的!听说,你博士只读了一年就回港工作了!”


    “恩,家里条件不算很好,博士的学费太贵了!”


    好家伙,既然提出了家庭条件不算很好,吴光耀就得刨根问底了!


    “据我所知,我们环球集团的老海员,起码是香港平均工资的三倍以上。”


    袁天凡连忙说道:“是的,我父亲工资很高;不过家里弟弟妹妹多,而美国的生活费又高,所以我主动提出来先不读博士的,好为家庭分忧!”


    吴光耀点点头,说道:“恩,好好干,社会就是最好的一所大学!”


    一语双关,既是勉励,又有劝袁天凡别惦记读博士了。


    “谢谢老板鼓励,我会加油的!”


    离开之后,吴光耀对身边的刘禹说道:“表现可圈可点,纳入重点培养!”


    重点培养,最起码都是当中层领导培养。


    刘禹也很高兴,为自己这个伯乐高兴,说道:“是,老板!”


    其实,在吴光耀旗下所有公司,本科已经是常态化了,博士生也有不少了。


    而袁天凡一个只读了一年博士的人才,自然也算不上顶尖;


    但吴光耀既然点名了,那就是圣旨!


    ...........


    地铁公司关于旧邮政总局地皮的招标,引来了三十多个财团,超过九龙段招标的一倍多;


    根据报界披露,这三十多个财团分别是:长江实业、置地公司、太古地产、金门建筑(怡和系)、霍英栋集团、恒隆地产、黄河实业、新鸿基、合和地产、日澳财团等


    当然,舆论界普遍看好长江实业,长江实业优势昭然,中标呼声最高;


    一天,吴光耀被一名《南华早报》的鬼佬记者拦住,为了采访吴光耀,这位鬼佬记者也是拼了,在几位彪悍的保镖面前,卖力向吴光耀恳求;


    见推辞可能不太好,吴光耀答应了请求。


    自己就是传媒界的头子,若是不支持记者,以后自家的记者肯定会埋怨自己;


    于是,吴光耀示意保镖放心,对鬼佬记者约定了三个问题。


    “吴先生,请问长江实业交上去的标书,大概有什么优势?”


    第一个问题显然被这个记者浪费了,吴光耀说道:“诚意就是我们的优势!”


    标书内容怎么也不可能告诉一个记者,虽然此时大家的标书都交上去了,但也不可能告诉记者;


    哪怕是中标后,这也是个不能随意公开的事情!


    鬼佬记者知道自己浪费了一个问题后,再次提问道:“那你觉得长江实业肯定会中标吗?”


    吴光耀再次拒绝正面回答了这个问题,但用自信的口气说道:“投标的结果,就是最好的答案!”


    虽然吴光耀没有正面回答,但综合吴光耀的语气,显然是自信满满,长江实业必定中标!


    吴光耀看中的不是眼前利益,而是几十年后的两幢大厦的价值;


    谁能有自己的目光远,谁肯让利如此之多给地铁公司?


    鬼佬记者看吴光耀虽然没有正面回答,但语气充满了自信,顿时觉得这是一个很好的新闻素材!


    鬼佬记者接着问道:“那您觉得你最大的对手是谁,你可以列举三个给我吗?”


    鬼佬显然学聪明了,知道前面那句,吴光耀肯定会说,所有人都是自己的对手;


    所以,鬼佬记者决定加上后面那句话!


    吴光耀不由得佩服鬼佬的小聪明,大方的列举了三个:“置地、黄河实业、新鸿基!”


    说完,吴光耀转身走进大厦!


    吴光耀的采访,第二天就被《南华早报》刊登了出来,引起了热烈的讨论。


    港岛的华人领袖一举一动,皆有深意,更是港岛市民讨论的对象。


    ‘自信的笑容,自信的回答’是关键!


    ‘黄河实业是什么鬼?乡下地产公司也配称之为对手,吴先生莫不是随便拉了个人当陪衬吧?’


    这些话题,都在市民圈里广泛讨论。


    但李超人看见《南华早报》的新闻时,心里没有来的咯噔一下!


    这个时间段,被大佬重视,绝对不是一件好事;


    越想心里越慌,甚至眼皮开始狂跳。


    李超人想重新研究一下标书,可是发现来不及了,就在昨天标书已经交上去,并截止递交了。


    “不可能!不可能!长江实业家大业大,怎么会仔细去研究地铁公司的意图,怎么会有我的诚意高!”李超人喃喃自语道。


    如果说,这次公开竞标,对于长江实业来说,是一次‘名誉之战’;


    那么,对于黄河实业来说,就是一次公司整体‘升华之战’;


    华资地产公司,谁不想挤进中环这个地方;


    只有挤进中环,才真正算得上有实力的地产公司;


    带来的又起止是利润,更多的是一种名誉;


    有了这个名誉,就要更多的人会和公司合作!


    抱着忐忑不安的心情,李超人焦虑的等待着下午的开标。


    .......


    当天下午三点,地铁公司董事局主席唐信当着一众媒体和地产公司的面宣布:长江实业中标!稍后会和长江实业签订中环站(旧邮政总局地皮2270平方尺)的合作协议;金钟站上盖物业,则日后商议签订。


    一时间,会议室鼓起了掌声!


    哪怕是置地纽壁坚、黄河实业李超人,也无奈的跟风,向长江实业总裁黎星发表庆祝。


    接下来,就是记者采访;


    “请为唐信主席,长江实业有何优势?”一名记者迫不及待的提出了所有人的想问的。


    李嘉诚也不甘心的看着唐信,自己真不明白输在哪里!


    而黎星自信的看向众人,嘴角带着笑容。


    唐信见大家纷纷看着自己,有不服的,有期待的,于是决定简单提两句:


    “因为还没有签订具体合作,我不方便透露太多。我就大概说三点:


    第一,是分成方面,长江实业做出了很大让步;


    第二,是资金方面,长江实业保证地铁公司将有一定比例的利润;


    第三,并自签订合同起,就可以支付大量的现金给地铁公司,以缓解地铁公司目前的困境。”


    吴光耀因为能预测1978年的地产形势,所以直接保证了那个时期的利润给地铁公司;


    并在标书上言明,利润不到这个数,长江实业补给地铁公司。


    可想而知,对于地产未来趋势不明确的地铁公司,岂有不心动的道理!


    李超人闻言,终于忍不住,大声的询问道:“唐主席,我的标书内容差不多如此,请问黄河实业失败的理由?”


    一时间,众人纷纷将目光看向李超人;


    按照道理,李超人此时出言询问,不符合规矩;


    但大家也本着看热闹的心情,期待地铁公司给个说法!


    唐信见状,知道要是不多透露一点,也许明天新闻肯定会说,地铁公司屈于吴氏家族的势力。


    不能服众!


    这对后面的竞标影响会非常恶劣,毕竟地铁公司首期有15个站,还有好几个标段。


    “李先生,是分成比例和保证的利润数目;长江实业在分成上面,比你让步了几个百分点;在利润的保证数目上,更是比你大胆了15%左右。如果没有长江实业竞标,胜利者就是黄河实业,但今天你确实输的一点都不冤枉!”


    李超人感觉自己的脑子一下炸了!


    怎么会?


    长江实业居然只要45%的利润?


    长江实业居然敢承诺地铁公司1.2亿港币以上的利润?


    一众地产公司负责人,一众媒体人士,也轰然起来;


    按照正常分成是五五成,这位黄河实业的老板李超人,比众人有优势,就是51%比49%左右;


    那么长江实业比黄河实业还有优势,岂不是说明长江实业给的分成是53%比47%?


    长江实业疯掉了!


    所有人都是这个想法!


    吆喝个两年,发现赚的只有小几千万;


    这还不如做其它项目呢?


    不过,一些人猜测,长江实业也许将中环核心地段当成老巢经营,不希望再有人参与进来。


    .....


    第二天,长江实业和地铁公司开始签订正式合同。


    原邮政总局地皮一共2270平方尺,估值为2.4亿港币,这一点上双方没有讨价还价;


    这块地皮上可盖一幢39层的甲级写字楼,建筑费预计在2亿港币左右;


    黎星说道:“唐信主席,长江实业愿意拿出5000万港币资金,作为‘重估资产’非经常性盈利,给地铁公司!”


    大气!


    地铁公司的管理无一不是这个想法!


    这长江实业一两千万都已经不在乎了吗?


    唐信说道:“感谢长江实业的合作诚意!”


    其后,双方按照投标书上商讨了一些细节,长江实业表现的诚意十足。


    但讨论道关于销售时,黎星总算提了意见:“各位,是这样的,我们老板想打包购买这幢大厦!当然,价格按照市价购买这是肯定的。大家觉得如何?”


    地铁公司互相商量了一下,唐信说道:“我们打算按层销售!”


    黎星笑着说道:“没有问题,地铁公司想怎么销售,想什么时候销售都行!但我们希望按照市价销售给长实地产即可!”


    这时候,大家总算没有了顾虑!


    唐信说道:“自然可以!这样销售,我们还可以减少宣传费,节省了一笔开支!”


    双方最终达成了一致,基本没有什么矛盾!


    而吴光耀也不怕地铁公司将大厦捂在手里,因为地铁公司不仅缺钱,也不知道房价还涨还是跌。


    .........


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