长江实业时隔三年多，再次有住宅小区开盘，自然是件大事；


    而且，人多多少少都有一些迷信，长江实业自然也想来个开门红。


    不过让人糟心的是，长江实业的‘新港城一期’开盘的日子，有一家英资qf地产也开盘；


    本来同一天开盘也没有什么，但是这家英资地产公司的楼盘，和‘新港城一期’属于门到门，相隔不远，这就影响大了。


    据长江实业的职员打探，原来这家英资地产公司属于蹭热度，典型的不怀好意。


    在长江实业将位于尖沙咀的‘新港城一期’宣布了开盘时间之后，这家英资公司才匆匆忙忙决定紧随其后。


    在吴光耀听到这则消息之后，立马让修焱兵重视起来！


    真正买房的人，可不管你是华资还是英资，也不会管是港岛的财神爷，他们要的是实惠！


    至于质量和效果，房子都没有造出来，看个鬼！


    售楼处的效果图和沙盘，大家都是尽可能的美化自己，能差到哪里去。


    针对英资qf地产如此卑劣的兴建，长江实业立马采取了行动。


    长江实业立马推出了减价出售‘新港城一期’，按照每平方尺39.98港币的价格（原价42港币），进行出售。


    此时，港岛九龙尖沙咀的房价基本都在每平方尺40港元以上，所以长江实业这招可谓震慑力十足！


    英资qf地产随即还招，你平我更平（便宜），一路吼（盯）住长江实业的动静来减价。


    吴光耀也怒了，tmd居然给我玩这一套，老子前世在买房上面受到过的欺骗（啊不对，是营销）比你吃的奶还多。


    所以，吴光耀决定再来个买房送黄金，采用转盘抽奖的模式，来让买房的人如同赌博的人，杀红眼。


    长江实业的‘新港城一期’、英资qf地产的‘海悦花园’，两军对垒，展开销售大战，一触即发。


    开业当天，楼盘外的马路，都是双方的售楼员；


    好在因为是在马路的两侧，不然可能爆发肢体上的冲突。


    “每平方尺39港元，买房还送黄金！走过路过，不要错过，错过就会后悔！”长江实业率先用喇叭吼了起来。


    而对面的英资地产售楼员，立马回击，可惜应该是准备不足，居然没有喇叭，只得硬吼。


    长江实业售楼员见状，立马高兴起来，这可是开门红啊！


    就像战场上的胜利者一样，长江实业的销售员开始用喇叭大声宣传起来。


    来劲了！


    可以说，最近在报纸上看到两家公司开盘的消息，很多人会纷纷赶来；


    如果此时在马路上吸引住他们，让他们先选择长江实业这边，无疑会增加一些购房的几率。


    英资的管理层是为洋人，此时看见己方在声势上弱了一截，一边吩咐手下去购买喇叭，一边朝销售员喊道：“用力喊，不能输！我已经叫人去买喇叭了，你们给我先吼起来，快点快点！”


    好家伙，今天怕是有人嗓子受伤了！


    吴光耀这次也来到现场，准备亲自监督这场华洋之争。


    只见售楼处外面，两个直径2.5米的大圆盘，摆在了必经之处的两侧。


    来人纷纷走走圆盘附近，听了下来。


    “哇，500克黄金，价值岂不是4000港元？”一位前来看房的顾客，忍不住惊叹道。


    不过也有人看出来了，整个圆盘被分为了36格，也就是500克黄金抽中的几率只有三十六分之一。


    但是，每一格都有奖品，有10克、15克、20克......50克的居多，50克以上的奖品就三个，分别是100克、300克、500克。


    就算如此，人的心里就是想着，自己等会一定会抽中500克黄金，再次一点也是300克黄金。


    心里绝不会想着，等会自己会抽中10克黄金。


    甚至很多人观察圆盘，都不会去发现10克、15克、20克的格子有好几个同样的。


    这就是吴光耀利用一种人的心理，赌徒的心理，这种营销手段增加购房的几率可达20%以上。


    至于开发商亏本，这完全是无稽之谈。


    你见过赌场因为客人赢太多倒闭的吗？


    你见过彩票公司倒闭的吗？


    哪怕是个个抽中500克黄金，长江实业也有的赚，只不过是小赚而已。


    一套600平方尺的住宅，售价就需要24000港币，按照40%到45%的利润，价值4000港币的奖品怎么会亏呢？


    一个楼盘40%到45%的利润，对于长江实业来说，属于正常水平；


    因为地价便宜了5%，建筑费也便宜了5%，再加上工期一般是两年多一点，这个利润率不算什么。


    看着一个个顾客走进售楼处，吴光耀知道这些人哪怕在这里不买，去对面的英资楼盘看房可能也不会买。


    当过老板的人都知道，只要把顾客拉到店里，就是成功了一半！


    “光耀不仅是一位出色的经营人才，更是一位出色的营销人才，看来这次英资地产商怕是失算了！”何显心情愉悦的说道，心里暗暗庆幸，自己的股票并没有套现，照这个形势下去，自己手中的股票再翻一倍也未可知。


    “营销虽然管用，但是最终还是要归于品质、信誉。以前老凤祥珠宝，在港岛可以说是没有对手，周大福的年利润不及老凤祥珠宝的四成；这些年他们吃透了老凤祥珠宝的经营理念，慢慢的也赶了上来。”吴光耀谦虚的说道。


    大家看吴光耀虽然是在感叹周大福追赶上来，脸上却带着轻松，自然知道这位依旧把周大福压的死死的。


    “周大福珠宝只能说在其他同行中冒尖了，但是和老凤祥珠宝还是差了很多；不说钻石饰品，就是黄金产品，应该也差的还远，可能也就老凤祥珠宝的六成多吧！”何显好像做过这方面的调查，说的倒有几分准确性。


    吴光耀笑笑，谦虚了两下。


    到了晚上，销售统计的数量也送到了几人的手中。


    ‘新港城一期’开盘当天一共销售了328套，占了总数的20%。


    对于这个成绩，大家是非常的满意！


    经过1958年的地产大跌，港岛的地产虽然恢复过来了，也兴旺起来了，但是买房的人却更加的理性。


    当然，这种理性反而会害了他们，因为港岛的房价会继续涨上去！


    当天晚上，和股东、高管聚了个餐，吴光耀就直接到香格里拉酒店的总统套房休息，省得再赶回本岛那边。


    第二天，双方继续你来我往，qf地产也买到了喇叭，也弄了一个临时转盘，一看就是匆忙之下的产品。


    不过当qf地产的英国老板，被一名华人管理层送来了一份报纸之后，听了差点吐血。


    因为是中文，qf老板询问报纸的内容。


    “老板，报纸上的意思是说，‘新港城一期’开盘当日销量遥遥领先，一天卖出500套；还说长江实业是港岛住宅领域的领头羊，卖出去的房子可绕本岛一圈..........”


    qf老板听了差点吐血，这tmd是在吹牛！


    qf地产公司立马决定舆论的力量也不能输，决定花钱在中文报刊上，投入更多的广告；


    可他忘了，吴光耀可是拥有一个传媒公司的。


    其实，按照这个行情，两家地产的房子都会卖出去；


    但是越是提前回笼资金，越是对房地产有利！


    如果你房子几年才卖光，就会严重影响流动资金，没有资金你就开发不了新项目。


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