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第二百零五章 西柳客户

    上次刘小燕要背包的代理权被江宇拒绝后,她就萌生了自己做背包的想法。


    她购置了几套设备,按照那种背包的样式自己琢磨了半个多月,终于做成功了。


    摆到柜台上一卖还真卖出去了。


    于是她就雇佣了十多个家庭妇女,开始仿制这种书包,一天能生产几十个背包。


    此时,刘小燕正在店里招待顾客,江宇进来的时候她并没注意,等招待完顾客再打量江宇的时候感觉有些面善。


    她看江宇有些面善,而江宇则一进门就认出了她。


    这不是那个曾经管自己要背包代理的女人吗!


    这女人有意思,你不让我代理,我就仿制你的产品,有点个性。


    “你是那个做背包的小厂长?”


    “你说错了,我不但做背包,我还做鞋。”


    “你今天到我店里来干什么?不会是来兴师问罪的吧?”


    “兴师问罪?你想多了,有人说你仿制了我们的背包,我只是来看看,没别的意思。”


    “真的?”


    “当然是真的,不过顺便儿也告诉你仿制我们的包可以,但是别用我们的商标。”


    “我没用你们的商标啊?”


    “我知道!没用那最好,可以在,我去看看你的小作坊吗?”


    刘小燕立刻警惕起来:“我的小作坊离这里非常的远,我要照看商店。”


    意思很明白,我不能带你去。


    “那太遗憾了!既然刘老板好像不欢迎我的意思,那我就不在这里碍眼了,刘老板,再见!”


    江宇真的只是来看看,看到了自然也就该走了,人家又没有留你饭的意思,再待在这里就是自讨没趣儿了。


    半个小时后,江宇回到鞋厂。


    鞋厂的院子里,一辆装满货物的解放141正驶出鞋厂。


    司机还对着江宇按了一下喇叭。


    这辆车是韩国祥派来的拉货的,江宇给方乐送货的时候来的。


    车上拉了两千双沙滩凉鞋,要在天黑前送到渤海市。


    “厂长!你可回来了,来了两个新客户,你接待一下吧!”


    又来新客户了?


    在鞋厂的办公室里江宇接待了两位新来的客户。


    “你二位从哪里来?”


    江宇倒水递烟时问。


    “我们从海城来。”


    “西柳的?”


    “是的。”


    东北地区最大的批发市场终于来人了!


    八六年的时候,西柳的名声还远没有几年后响亮,还在以布料,服装批发为主,其他的项目还处于萌芽之中。


    鞋市和包市根本就没有。


    江宇的记忆里,西柳开始有鞋市的时候应该已经是九十年代的事情了。


    而做包也是从那个时期开始,是在一个叫南台的地方开始的。


    南台离西柳大概有五十里地,是东北箱包的货源地。


    九十年代中后期,拿包去南台比西柳一个包能便宜个三毛两毛的。


    “贵姓!”


    谷戰


    “免贵姓宋,宋一江!”


    “宋一海!”


    “我们哥俩是才开始做买卖,经营布匹服装吧,西柳市场上全是干这个的,我们哥俩就想找点儿别人不干的买卖,五天前,我们到松阳南塔去看鞋,准备在西柳卖鞋,我们哥俩在南塔市场上转悠,就看到了款式新颖的背包和鞋,经过一番打探,我们找到了一个叫蒋志强的人。”


    “他介绍你们来的?”


    “是的!他说我们若是想大批量拿货的话,就到这里来。”


    蒋志强这货还是挺够意思的,把一个大客户介绍到这里来了。


    江宇给蒋志强发了一张好人卡。


    其实事情根本不是这么回事儿。


    蒋志强是想接下这个客户的,但是人家大批量的进货,他就得给人家最优惠的价格。


    蒋志强觉得不合算,而且他的货往北走都供不应求呢,进货都不赶趟了,已经没有闪转腾挪的空间了。


    这种情况下他,老客户他都有点儿照顾不过来,再让利给新来的客户那不傻子吗!


    思来想去,蒋志强干脆就支到江宇这里来了,做了个顺水人情。


    “你们准备在西柳上做零售还是批发?”


    “当然是批发了,零售只是当捎的。”


    “那今天你们来只是来看看了解情况,还是今天就提货走?”


    “两方面都有,首先我们是想看看你们的产情况,然后少拿点儿货回去试试市场,我们还需要规划一下进货路线,毕竟你们这里有点儿偏僻。”


    八六年东河还没有专线跑西柳进货的客车,东河人到西柳去进货,一个是坐公交的车到海城,然后再从海城到西柳。


    另一个那就是自己雇车去。


    当时雇车也不好雇,价钱高不说还雇不到车。


    “运输问题你们不必担心,我可以给你们联系便宜车,你们自己出运费。”


    去松阳正好经过西柳,给蒋志强送货的时候,顺便就把宋家兄弟的货也捎去了。


    “这样那就更好了,带我们去看看货吧。”


    江宇带着宋氏兄弟先看了鞋厂的成品仓库。


    原本堆的满满的成品仓库,上午走了有三千多双鞋后,多出了一半儿空间。


    江宇拿了几双鞋像宋氏兄弟做了介绍。


    “这是我们最开始做的胶鞋和帆布鞋,不过这两种鞋现在全部停产了,我们厂现在的产能全部集中在凉鞋上,这两种鞋要到8月份才能恢复生产,你们现在就是想拿我们也没有货,现在只有凉鞋。”


    “我们就要凉鞋,谁大夏天的买胶鞋。”


    宋氏兄弟拿着鞋样品翻来覆去的看了半天,最后满意的点头。


    “鞋我们先一样拿二百双吧,没带那么多钱来,先拿这些回去看看市场反应,再去看看包。”


    江宇又带着他们到了坎儿上箱包的成品仓库。


    坎上的东厢房原本三米的间领是十五间房。


    后期当仓库用,两间变一间改成了八间房。


    其中有四间是成品库,另外四间是材料库。


    现在,四个成品库有两一个已经装的满满当当,全是书包。


    第二个成品库也装了一半儿的书包。


    三号库是空的,只有四号库里有一些其他的背包。


    宋氏兄弟深入了解后,提了二百个包的货。


    不过今天他们是赶不上回去的车了,只能做明天上午去海城的车。


    因此他们还得在凤窝堡这里住一夜。
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