冬日天短，酉时二刻天就黑了。


    姜佑紧赶慢赶，先是回府一趟，把青梧和青葵都带了出来。


    赵二虎在前头驾车，目标：洛阳汤池。


    车厢里，左边坐着青梧，右边坐着青葵。


    二女模样长的大差不差，但很轻易就能分辨。


    青葵爱笑，爱吃，活泼十分，青梧沉稳，安静，像缩小版的陆云起。


    “姑爷，你带她出来干嘛？”青葵指着对面的青梧不满。


    姑爷有自己一个丫头就够了，不需要这个小娘们和自己争宠。


    青梧伸手拍了拍青葵的脑袋，青葵不敢还手，只好往姜佑身边躲了躲。


    “待会到洛阳汤池，我会借机拿出账目，需要你们心算，最终算出一个结果。”


    姜佑这话看似是给两个人说的，但实际上是说给青梧的，因为青葵不靠谱，靠她算数，实在是无用之功。


    “姑爷，我不会心算。”青葵拽住姜佑袖子，为难道。


    姜佑伸手刮了刮青葵的鼻梁，宠溺：“不要紧，你随便算。”


    姜佑的目光则是看向青梧，青梧没有反应，只平静地坐着。


    洛阳汤池门前，马车停下。


    姜佑带着几人找到李洛阳，李洛阳正好在二楼老叶那里看账册，笑的嘴都合不拢。


    见姜佑来了，李洛阳随手放下账册，迎上前笑呵呵道：“我的大财神，你怎么有空到我这。”


    今日洛阳汤池开业，李洛阳曾邀请姜佑过来参加开业典礼，但姜佑却以“身份不便”婉拒了。


    也是，一个赘婿确实不太适合出来抛头露面。


    对大财神这个称呼，姜佑可不怎么喜欢，就来到吧台前，在李洛阳和老叶的注视下，随手拿起账册胡乱翻了翻。


    李洛阳看见也没说什么，拉起家常：“大财神，你可知道我们今日赚了多少？”


    赚？


    姜佑奇怪，第一日应该赔才对，因为不是所有人都能接受洛阳汤池，挣钱的二楼应该没有人来才对，赚钱的话那应该要等到“优惠卷”的口碑发酵之后了。


    那个时候，长安县的百姓们知道，优惠卷真的管用，会有一波小**客源，那个时候才是盈利。


    第一日，省省吧！


    别赔太多就好。


    “足足六十七两！”李洛阳兴奋说道。


    “这还只是第一日的利润，我们二楼的名声已经打出去了。”


    “怎么回事？”姜佑把账册交给身后的青梧，一只手臂撑在桌子上，准备听李洛阳互扯。


    李洛阳也学姜佑的样子，手臂撑在桌子上：“截止酉时，到账一共六十七两，纯利还没计算出来，明日再算，我正想找你说这事呢，没想到你先过来了。”


    “说说，怎么回事？”姜佑也好奇。


    李洛阳清清嗓子说：“剧本一开始就没按照我们的预想所演，我们失策了，我们小看了蒸汽房这个东西！”


    “蒸汽房？”姜佑眉头直皱。


    李洛阳愈发高兴，他发誓，今日是这一年最开心的时候了，因为长这么大，第一次挣了这么多钱，原来自己挣钱是这种感觉。


    踏实，兴奋！


    “蒸汽房，颇受那些大户们的喜欢，反正一两句话讲不清楚。”


    “你慢慢说，到底怎么回事。”姜佑表现一副很急切的样子，时不时回头瞥一眼青梧的进度。


    “我约了那些朋友体验一番后，其中我的把兄弟，叫朱乐天的，他之后带了一批富商过来体验，我作陪，按照你说的那种完美无缺的服务，让他们全都体验了一遍，他们对蒸汽房颇为喜欢，在里面待了差不多半个时辰。


    我怕出事，叫他们出来，之后带他们到娱乐房体验，我们先前做的功夫没有白费，咱们不喜欢的茶，有人喜欢，临走前还问我是不是真的免费，说下次还来。”


    半个时辰！


    牛人呀！


    姜佑不禁咂嘴，心里想到，也不怕把自己给蒸熟了。


    “优惠券收回来多少？”姜佑问。


    李洛阳摇摇头，表示不是很理想：“一楼收回来不少，但二楼一张都没有，有的还是朱乐天硬塞给我的，本来是准备替那些富商给的。”


    姜佑凝眉细想：“看来我们得改变一下策略了。”


    李洛阳听罢，点点头。


    之后姜佑提议二人进去看看，看看二楼各项设施还有没有值得注意的。


    掀开帘子，还有两三位顾客在泡澡，看样子都是年轻富家公子，一问，他们说是程兆介绍来的。


    “程兆也是我朋友。”李洛阳解释。


    姜佑捏捏下巴，走到娱乐房，老在外边待，看两个男人洗澡有些尴尬。


    找了个软榻坐下，姜佑给自己沏了茶，也给李洛阳来了一杯。


    李洛阳没喝，问：“改变策略？”


    姜佑抿了口茶，老白茶醇香厚重，绵长。


    “我想再等两天在看，目前二楼客人根本不需要优惠券，都是出身大户的有钱人，自然看不上那价值两钱的优惠卷。


    可第一天是个例，我想再等几天，若是二楼客人都不屑于使用优惠券，那咱们就从其他地方想想办法，或者干脆直接取消，加大一楼的优惠力度。”


    姜佑慢慢分析自己的见解。


    李洛阳听着，也凝眉思考，末了张嘴说：“确实，时间尚短，需得等几日再看。”


    既然二楼客人不care优惠卷，那优惠卷就没存在的必要性了。


    “方才你说盈利共六十七两，一二楼占比多少？”


    李洛阳小眼一眯，脱口而出：“二楼占了大头，有五十四两之多，其余的就是一楼。”


    第一日证明，当初把重心放在二楼是无比正确的选择。


    除开洛阳汤池，长安县还有好几家汤池，他们主打的是大众贫民洗浴，洛阳汤池没必要挤上前，跟他们挣个鱼死网破。


    虽然洛阳汤池的大众洗浴，比其他汤池做的都要好，姜佑相信，洛阳汤池会越来越好，但这需要时间证明，通过口碑，来吸引更多的客人来。


    “你如何打算？”李洛阳看向姜佑。


    姜佑摇摇头：“大方向正确，把持住即可，其他的再说。”


    【作者题外话】：六十七两非常之多。


    北宋淮西的佣工，“力能以所工，日致百钱，以给炊烹”，日收入100文;


    南宋长江渔民“卖鱼日不满百钱，妻儿三口穷相煎。朝飧已了夕不饱，空手归去芦湾眠”，日收入也是100文左右;


    都昌县一名农妇“为乡邻纺缉、潮濯、缝补、炊爨、扫除之役，日获数十百钱，悉以付姑”，也是日收入100文左右。这是农村人的日收入水平。


    可见其实差不多都是一百文上下。


    城市的情况:


    舒州酒务的杂工，“每名日支工食钱二百五十文省”，日工资有200多文;饶州市民鲁四公，开食品店“煮猪羊血为羹售人，以养妻子。日所得不能过二百钱,然安贫守分”，日收入100多文,不到200文;吴中也有两名市民，“同以鬻鳝为业，日赢三百钱”，每人每日也有100多文的收入;沧州有一妇人，“幼年母病卧床，家无父兄，日卖果于市，得赢钱数十以养母”，每日收入则不到100文;